食神蔡澜跨越千里专程来吃这家的火锅，它只有75家门店，翻台率高达600%，一年营业额15个亿。巴奴毛肚火锅，凭什么在海底捞的嘴里面抢出来一杯羹？

为了提升业绩，巴奴曾经模仿海底捞给客户擦皮鞋和美甲，他的舞面小哥甚至半夜都在用卷纸练习舞面，学了3年客户还是觉得巴奴是个山寨货，业绩依然并不理想。

员工怒了：“巴奴的特色如果是服务，客户为啥不去海底捞？”

(资料图片)

后来，巴奴毛肚火锅创始人杜中兵，在一次巡店中发现，门店的客户中有很多高消费人群，他给自己明确了差异化定位“与其更好，不如不同”。他只干了一件事，把火锅中用得比较多的产品毛肚，通过技术创新的方式做到极致，在火锅红海中撕开了一条线。

同行都用火碱发制毛肚，这样一斤可以发六七斤还便宜，但残留的火碱对人体有危害，于是他和大学合作改良出，一斤只能发1.2斤的毛肚，单价比普通毛肚贵，但由于健康，好吃，一经推出就成为爆品，门店天天排队。

巴奴希望通过专家型的伙伴和员工，围绕着产品展开，不断研究专业，不断带给顾客好的产品，并把产品特点、特色、原料等环节展示出来，故事讲得明明白白，让顾客知道钱花在哪里。

别人把牛肉切得很小，巴奴菜单上写着厚切牛肉，让客户享受大块吃肉的快感；

别人吃的是大棚菠菜，巴奴就定制冰天雪地里长出来的笨菠菜，这种菠菜生长周期长，营养价值高；

别人用普通花椒，巴奴就去海拔2500多米的茂汶收鲜花椒；别人用普通面粉，巴奴就用天然无添加面粉。

不同＞更好，不同就是要找到自己的竞争差异化，把它打爆，才能脱颖而出。比如海底捞服务第一，但巴奴是毛肚第一。

我们传统中小企业还可以从以下4个角度，找到企业的差异化竞争战略破局点：#财经#

1.安全感，可以帮助用户降低决策成本，提升付款效率。比如巴奴毛肚火锅说厨房重地随便参观，所有食材都有出处。打造安全感的三种方法：承诺结果、零风险、降价。

2.省钱，就是满足用户占便宜的心理，让用户冲动。比如拼多多，虽然被很多人骂质量不好，但是他能用资本给用户补贴，让用户占它的便宜，比如9.9元就可以买到二十几双袜子。你可以把利润分享给客户，也可以把利润分享给你的加盟商。

3.快，就是帮助用户节省时间，让用户离不开你。比如顺丰快递王卫为了提高快递的速度，帮助用户节约时间，提升效率，购买飞机送快递，这让顺丰在服务时效性上获得了压倒性的优势。客户前一天下单，次日就能收到，奠定了行业引领者的地位。

4.新鲜感，就是给用户创造好玩有趣的体验，让用户愿意买单。比如横店影视城，原本很偏僻，后来免费给拍戏的剧组，剧组降低了租赁场地、搭景的成本，大量明星来横店拍戏，也吸引了更多的游客。日常生活中，我们见明星的概率非常的低，但是到了横店又能看到明星，又能看到古建筑，还能看剧组如何拍戏，给游客创造了日常生活中显见的新鲜感。打造新鲜感的三种方法：逆向思维、制造爆点、病毒传播。

企业的层级只能在老板的认知空间里面震荡，我们唯有找到企业的竞争点，才不会被市场淘汰！这就是为什么要不断学习，研究前沿商业模式，不能原地拉磨，因为你尽管很努力，但是转不出那个圈。企业是否增长就怕你后知后觉，还不愿迎头赶上！

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互联式盈利思维

4月17日，芒果新综艺《正经歌手》召开发布会，拟邀龚俊、德云社相声演员、脱口秀演员加盟，德云社会是谁去呢？我盲猜…

烧饼！代表作《擦皮鞋》《祝你平安》

岳云鹏！代表作《五环之歌》《最亲的人》

张云雷！代表作《探清水河》《毓贞》

孟鹤堂！代表作《菊花爆满山》《嘀嗒》

秦霄贤！代表作《红色高跟鞋》《声声慢》

张鹤伦！代表作《小娟》《浪子回头》

郭麒麟！代表作《俏才郎》《加油你是最胖的》

郭德纲！《大实话》《大约在冬季》

于谦！《学猫叫》《花房姑娘》…

还有谁？会是谁？

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周琦全明星亮相很尴尬，北区全明星首发就周琦一个新疆球员，郭艾伦、赵继伟、韩德君和张镇麟都是辽宁球员，考虑到周琦来自辽宁青训，以前是赵继伟的队友，所以说成是辽宁帮也未尝不可，当赵继伟给辽宁队队服时，周琦根本不敢穿，好在他的情商底线还有。不是说新疆球迷玻璃心，在新疆打球想着辽宁肯定不行，尤其是选他进全明星的辽宁球员会起哄，他们自然会热炒周琦马上加盟辽宁，毕竟从周琦叛逃后，这些球迷就不淡定，甚至认为周琦回到辽宁才一了百了。也不要说球迷是一厢情愿，姚明的新合同政策基本断绝他们的念头，只有新疆跟进台面的条件，辽宁就无法带回叛将。

郭艾伦继续《吐槽大会》的操作，说周琦打比赛时候，只要给他端茶、递衣服和擦鞋就行了，问起高诗岩说自己不关心，当然他是票王，有嘚瑟的理由，但这些话很容易被误解。

郭艾伦被范志毅吐槽完，也不要热衷继续吐槽，那不是好习惯，好好打球享受快乐就行，至于日后在辽宁队的未来和战绩怎么样，暂时可以不考虑，但说话还是多留心，媒体不好惹。

1950年，几个出生于贫民窟的10多岁黑人小孩组成一支足球队，为了参加比赛买球鞋，他们去偷花生去卖，结果亲眼目睹自己的队友因山洞塌方被活埋致死，一个少年满是自责，沮丧，甚至颓废到远离足球。

而原本反对踢球的母亲又是通过什么方法使他重新振作，教练如何调教使他后来成为史上最佳足球运动员呢。

原来，1940年贝利出生于巴西贫民窟，父亲原本是一名球员，因伤退役后，没有谋生手段，只能靠打零工，这卑微工作所挣来的微薄收入养家。

贝利受父亲影响从小热爱足球，教他“任加”，这个巴西特有的踢球方式，母亲因为父亲的缘故反对贝利踢球。

自从有了开头一幕后，就安排他到父亲打工的医院去做零工，工作之余，父亲在医院的芒果树下，父亲用熟芒果教儿子练习足球技巧。

贝利还经常外出给人擦皮鞋赚取外快以减轻父母负担，再苦再累也没有放弃踢球的梦想。

买不起足球，就用芒果代替；寒来暑往，他球技大增，重新恢复了对足球的狂热喜爱。

母亲被丈夫与儿子对足球的执着所打动，开始支持儿子踢球。她暗地里找来当地球探观察踢球的贝利。

球探看过贝利的踢球方式，送给贝利一个真正的足球，这让小贝利十分感激，等到圣诞节到来的时候，贝利的妈妈对他说：“我们没钱买圣诞礼物送给自己的恩人，就让我们为他祈祷吧。”

于是贝利和妈妈祷告完就要了一个铲子，去一处别墅前的花园里挖坑，当他快挖好的时候，别墅里走出一个人，正是送给贝利足球的那位教练，他问贝利在做什么，贝利回答说：“圣诞节到了，我没什么礼物送你，就给你的圣诞树挖个树坑吧。”教练把贝利从树坑里抱出来，并说道：“今天你就是我最好的圣诞礼物。这位教练正是贝利的启蒙恩师瓦尔德马尔·德·布里托。

1954年，贝利传奇的一生由此开始。1955年开始，效力于桑托斯俱乐部18年，斩获荣誉无数，职业生涯暮年加盟美国纽约宇宙队，1977年正式退役，贝利的职业生涯共参加1365场比赛，攻入1283粒进球。

然而，贝利的国家队之旅却并非一帆风顺。因为1954年世界杯巴西失败事件，舆论把原因归结于巴西传统的“任加”踢法，而要求队员们采用“欧洲风”踢球。贝利最擅长的任加踢法一度遭非议与排挤，再加上运动员的天敌—膝盖受伤，他的情绪再一次受到严重打击。

当他默默收拾好行李，来到火车站准备灰溜溜回乡的时候，启蒙恩师再次来到他身旁，给他讲了巴西足球的历史与任加足球的发展史，贝利深受启发，又重新振作回到球队。

1958年瑞典世界杯，在众多队友和对手的鼓励下，贝利调整状态，球场上大放异彩，助力巴西一举夺的雷米特杯。并最终斩获三座大力神金杯，可以说是前无古人，后无来者。

如今，一代球王陨落，离我们而去，因为年代久远，我们无法亲眼望见球王驰骋赛场的风采。

兮哉，唉叹之后，老球王留给我们了什么呢？除了难以打破的进球数，还有成功者背后，孜孜不倦地努力，和战胜困难的自信心。

莫泊桑说过：生活不可能像你想象得那么好，但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面；有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。

我只负责努力，至于幸运与否交给上天。对于贝利的一生，您怎么看？

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